小微企業在資金上沒有那么充足，不具有大面積推廣的能力?？梢韵葟膮^域市場入手，建設打造
成一個示范市場，實現精細化。越細化，區域市場運行績效越好，區域市場運行成本越低。對于企業
來說，外部威脅、劣勢是真實的，但企業也具有最大的優勢：靈活性，這是小型企業的獨特外部優勢。
在這方面，陳亮嘴營銷策略公司建議采取以下營銷策略：
小微企業營銷策略
一、選擇區域樣板市場，重點出擊
首先，專注于幾個典型市場，不要“遍地開花”，那種廣撒網的策略不適合小微公司。因此，在區域
市場重點選擇范圍內的一、二、三級市場要做徹底的選擇，甚至超越優勢品牌。目前，國內消費領域主
要集中在江蘇、山東、浙江、河北、河南、湖北、廣東、湖南、福建等地。要發展的省區很多，包括周
邊縣域和邊遠地區。南北市場潛力巨大。
二、立足終端，倒做渠道
對于品牌優勢的生產經營企業來說，他們的銷售網絡是相當龐大的，如格力電器已經在26個省、直轄
市和自治區建立了網絡，在海外設立了60個辦事處，在各級設立了600家代理商。然而，在金融禮品、人力
、物力等方面，企業沒有能力快速建立如此龐大的銷售網絡，企業只能通過渠道進行創新，獲得營銷優勢。
這里有一個建議，不是采取大范圍的投資，而是直接進入選定的區域市場，采取“辦公+經銷商”的渠道模式
，在終端做大買賣。在其他行業，有成功案例，如思寶集團有限公司的SHULEI，通過加強終端建設和管理為
起點，給Procter&Gamble帶來巨大的競爭壓力。
三、廣告采取“分眾傳播、小眾傳播”策略
對于那些實力雄厚的廠商，往往采取“先央視，后區域媒體跟進，終端強化”的廣告策略。然而，企業資金
有限，所以在不大面積投資的情況下，我們可以將有限的廣告資金匯往區域市場，打造區域市場品牌，直接向
最終消費者投放廣告。這里需要強調的是，硬廣告主要針對產品賣點，軟廣告主要針對銷售服務和促銷手段，
實現硬軟結合。針對目標消費者群體(包括群體用戶、個體用戶)直接針對目標消費者群體(包括群體用戶、個體
用戶)來提高廣告的有效性，這是降低營銷成本的有效手段之一。
