尊敬的方便面經銷商朋友：
　　你們好！現在的您可能在方便面的經營當中遇到了很多困惑和發展的瓶頸?，F就筆者對目前方便面市場操作的認知形成文字和大家共享。

　　1、方便面是朝陽產業。

　　方便面于1958年誕生于日本，目前整個方便面的市場容量達到了相對平穩的狀態，截止2009年，中國大陸方便面的市場容量達到近500億，單月人均消費超過4元，粗略估計，如果您的市場人口數為80萬人口，那么您的方便面市場容量基本上就在（80萬人口*4元）320萬元，這是一個月的方便面市場容量，且這個容量依然處在遞增的趨勢。方便面最發達的國家在韓國和日本等國家，韓國和日本屬于亞洲經濟四小龍之列，方便面人均月消費就達到了幾十元之多，韓國的農心和日本的日清在中國的超市都可以看得到。相對他們而言，中國的方便面行業依然在最初的起步階段，從制造水平和市場發展而言，相對都是粗放型的。其實，不管經濟如何危機，通貨如何膨脹，人們的衣食住行都會正常進行，方便面行業屬于生氣勃勃的朝陽產業。

　　2、方便面產品結構優化是市場營銷的基本規律

　　方便面從最初的的方便，演繹到現在的營養，以及未來原汁原味原生態需求，方便面變化的是產品結構。表面上看，銷量略有萎縮，實質上，銷售額有增無減。五年之前，華龍的六丁目和白象的好好吃面滿大街都可以看到，但五年之后，這些產品很少見到了，我們現在在很多的農村小店都能看到的是康師傅的桶面和高價袋面，這說明了人們有了這樣的需求，有了這樣的消費水平，因此，未來方便面產品結構的優化會隨著社會經濟的發展，逐年在發生變化。作為公司的營銷來講，其實是在規劃明天的事情，會認真分析來年的市場形勢變化，及時對營銷作出預判，以使我們的產品更好的適應市場。

　　3、通路下沉和終端掌控是大勢所趨，先行者必定贏得市場

　　現在很多經銷商朋友的起家都是靠過去的一點一滴，甚至是靠腳踏三輪做起來的，基本上都是靠大二批發家致富的，因為大二批也要有自己的發展，大二批從發展的角度來講，他想做一批，想獨占一方地盤，表現尤其嚴重的是，如果一個鄉鎮有A、B、C三個大二批，您如果給A大二批供貨，A就不會讓您給B、C供貨，其實大二批的心理很簡單，他就想獨占地盤，以他為主，大二批不會給您精耕市場、不會長期的維持您的價格體系、不會真正的幫助您去建設市場，大二批又非常容易背叛，誰的貨便宜賣誰的，現在我們細細想一下，該鄉鎮A、B、C三個大二批的銷量絕不能夠代替該鄉鎮的市場容量。其實目前的通路形態已經悄悄的發生了很大的變化，尤其從商務部推出“萬村千鄉”工程之后，我們可以看到，現在在城鄉結合部、農村街頭等出現了大批量的開架型超市，這些超市既經營肉食、蔬菜，又經營副食、糧油、洗化等，這些超市的吞吐量不亞于鄉鎮的大二批。過去以大二批起步的經銷商朋友，一定要關注到這些通路形態的變化，一定要把自己的網絡下沉到這些村頭超市，您的通路一定要盡早下沉，越早越好，通路急劇的變化趨勢要求我們必須作出及時的對策，未來傳統意義上的大二批會消失，大二批要么去做一批，要么去做批零超市。相信，誰掌控了終端，誰就真正擁有了市場。

　　4、經銷商要想做大做強，必定要專業專精專營

　　過去經銷商只要有產品，下游客戶來拿貨就可以，那是坐商；現在的經銷商必須進行送貨服務，如果服務不及時、理念不到位，送貨都很難。過去難，現在更難，如果我們不進行及時的調整，未來會難上加難。我們現在急需調整的是我們經營的產品、我們的運力以及我們的通路。真正做大的經銷商，一定是專業專精專營的，一定要充分的把通路產品做大，通路產品就如一顆樹，小食品等雜貨就如藤，要想讓通路產品這顆樹真正的長大，就不能繞太多的藤，現在看看我們有的經銷商，就如開百貨店一樣，藤繞的太多了，如果不調整，只能會象“二道販子”一樣，經營會越來越困難。我們可以分析，在您的市場上，-全球品牌網-最大的經銷商一定會有自己的主營產品，且這個主營產品一定在當地是第一品牌。其實，品牌是活的，任何一個廠家都會主動尋找那些擁有非常好的終端網絡的經銷商，要想建立好良好的終端網絡，一定要有主營產品，一定要把主營產品充分的做大。試想，任何一個經銷商的資金都是有限的，有限的資金一定要高度集中，而不能分散經營，做生意就是做周轉，周轉的速度越快，您的雪球滾的就會越大。如果您繞了更多的藤，您的資金一定會分散很多，您的周轉速度一定會很慢，智慧的經銷商都是做一些周轉速度非?？斓漠a品。有些經銷商既做面又想做酒，想做酒是看重了酒的高毛利，而忽視了酒的周轉和風險，一旦周轉過慢，一旦風險出現，經銷商必定會被套牢，可以看一看，現在做酒的經銷商手中有多少白條。還有些經銷商連自己都不知道什么原因，就接手小食品進行經營，也許做小食品的動機主要是因為門市的費用高、利潤低，但忽視了小食品對您資金、庫容、車容等的占用，目前小食品的營銷指導思想就是要緊緊去找方便面的經銷商，小食品就是藤，在您這顆樹沒有真正長大之前，如果繞的藤多，您的門市經營一定會很慢。未來的經銷商一定是以商貿公司的形式出現，如何對您的人、財、物、通路等進行標準化的管理，對您生意的做大做強至關重要，公司目前正計劃培養一批學習型的經銷商隊伍，幫助經銷商進行自動化辦公，幫助經銷商對您的員工、倉庫、通路等進行標準的、有效的管理。發展才是硬道理，經銷商上有老人，下有小孩，整個門市需要發展，整個生意需要做大做強，只有專營，才能做到專業專精，只有專業專精，才能做大做強，這是必然規律，如果您遵循了這個規律，一定會名利雙收！

　　變化的是環境，不變的競爭。面對目前競爭嚴峻的方便面市場，希望經銷商朋友能夠及時得到以下幾點的改善：

　　1、有固定的電瓶車或面包車專做城區，每天堅持去做城區，必定會有大的收獲；

　　2、堅持進村，做村頭店，逐步擴大終端網點，夯實市場基礎；

　　3、堅持做學校、網吧、旅館、監獄（看守所）、車站、工地等特通渠道；

　　4、對自己的市場進行定線、定車、定人管理；對倉庫進行標準化管理；

　　5、及時梳理自己門市的產品結構，不破不立，不舍不得，真正培養出“樹”的產品。

　　最后，祝您的市場紅紅火火，家庭和和美美